一個家庭:新居家具就有5萬元的消費,以4房兩廳的一居室來算(臥房、兒童房、書房、廚房、客廳、餐廳)

                   衣柜2套(1萬)、衣帽間(0.6萬)、櫥柜1套(1萬)、書柜1-2套(0.3萬)、
                   床2套(0.5萬)、浴柜1-2套(0.25萬)、裝飾柜+鞋柜+餐邊柜(0.45萬)、
                   茶幾+飾品(0.4萬)、隔斷門(0.5萬)=5萬

一座城市:每年5萬戶新居家庭    每年就有5萬*5萬=25億 

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風格-家居永恒的主題

行業觀察

近年來,大量家具定制、工廠化生產的理念在全國家裝界悄然興起,主要是將裝修施工中的“木工”這一環節廢除,從而轉移到工廠生產,為客戶進行無污染的家具量身定做。當這種家具工廠化定制與家裝公司結合在一起,便形成了“集成化裝修”。那么,對于商家來說,這種新型的方式在全國究竟有多大的市???而對于廣大消費者,選取這種集成化家裝,會不會無端地增加家裝成本呢?
 

集成化裝修省時樣式多

談起家具工廠化定制,來自廣州市的某裝飾海珠區分公司總經理孫先生掩飾不住興奮的神情。就在前幾天總公司的新展示廳正式開業,這個展示廳專門展示一些品牌的工廠化定制的家具產品,這是他們裝飾與某家具廠家的合作成果。而對于全國來講,孫也流露了少許的遺憾,由于訂制家具品牌工廠設在廣州,考慮到成本的因素,暫時還沒有將該項目引進到全國其它城市,但是肯定地表示:“這在全國來講肯定是一個趨勢?!?/p>

與孫先生不同,來自北京的某裝飾公司卻躊躇滿志。據該負責人介紹,目前北京公司早就已經開始推廣“集成化家裝”,這樣大大節省了業主的時間成本,本來需要裝修60天,現在只要30天就可以完成了。據負責人透露,公司正在與幾家全房家具的訂制企業進行商談,希望能在近期推出該項目。

而據了解,目前由中國建筑裝飾協會倡導的“集成化裝修”,主要就是廢除傳統家裝中的“木工”環節,將原來的木工現場施工搬到工廠里去,通過技術人員現場測量,然后由機械進行生產。由于其涵蓋的范圍包括整體櫥柜、壁柜門、步入式更衣間、衛浴柜、定制式家具、墻地面材料等主要內容,基本上能夠實現裝修施工的“一站式”服務。

記者找到了雅迪斯品牌公司,扎堆于廣州市員村山頂定制家具一條街當中,這家打著“全房家具 訂制專家”口號的門面似乎非常顯眼。但據導購人員介紹,目前家裝消費中的所有木工家具,他們都能夠做,開業近半個月,每天都會有顧客過來訂購。雅迪斯品牌副總經理歐杰告訴記者,他剛剛參加完廣交會,一些意大利客商對這種家具工廠化定制的理念非常贊同。歐杰認為,家具定制并不是新鮮事,關鍵是工廠化生產。之所以現在才剛剛興起,主要得益于高新技術的發展,能夠應付各種各樣復雜的尺寸。同時,定制家具樣式的靈活性可以克服購買的呆板,規范的生產受到質監部門的監督,又可以避免木工的粗糙。

集成裝修公司的顧慮和阻力

那么,全國的家具工廠化定制究竟能不能與裝飾公司順利集成呢?這當中會存在哪些阻力?
據統計,全國去年家裝創造的產值超過2500個億,再次表明家裝市場仍然具有龐大的吸引力。為此業內人士分析,集成化家裝在全國興起是一個必然趨勢,但現在主要問題是如何使家具定制廠家與裝飾公司融合。因為很少有裝飾公司會自己投資建家具廠,而作為家具定制廠,也沒有必要再投錢開一個裝飾公司。如果兩者能夠在利益上面進行平衡,必將大大提高裝飾行業的整體水平。

據了解,裝修公司的施工隊伍主要由水電工、瓦工、木工和油工4部分組成。一位不愿意透露姓名的裝飾公司工程負責人說,家裝集成化就是要把傳統的木工廢除,把家具制作轉交給機器,實質上對廣大裝飾公司具有很大利益威脅。從表面上看這是為裝飾公司節省人員成本,但是對于那些根基很深的本地裝飾公司來說,公司本身既養活了一批木工師傅,同時這批木工師傅也給公司帶來了豐厚的利潤回報。目前在裝修當中,木工占的工作比重為1/2,在價格上也是一個大頭。更重要的是,木工制相對零散,而且普遍采用的是按點提成的收入制度,木工師傅牽扯到建材銷售商和裝飾公司的雙重利益。

白云區東湖花園一位姓趙的業主講述了這樣的經歷:在裝修過程中,經?;嵊心竟なΩ低萍鑫頤嵌嘧鲆恍┒?,有時候他們甚至還會自作主張幫我們買好一些板材,然而照顧到大家的和諧,對于這種先斬后奏的行為,我們也只能容忍。

由此可見,新興出現的家具工廠化定制能夠實現讓木工操作更加透明,無疑也為相對隱蔽的傳統木工市場帶來壓力。然而,某某裝修公司并不這樣認為。他說,在廣州市的家裝組織達到了6000多家,難免魚龍混雜,這也正是困擾著正規公司的問題。好的家裝公司不是成天想著怎樣在客戶身上揩油,而是希望為客戶省錢、省時和省力,所以相信我們現在倡導的“工廠化定制”理念應該能夠與一些品牌家裝公司順利集成。

終結木工時代,裝修只需30天——捆綁營銷,一舉三得,贏在模式

雅迪斯創新家具與裝修公司加盟合作推出主題:“終結木工時代,裝修只需30天”的營銷理念,而目前大部分加盟雅迪的客戶是裝修企業,可想而知,整體家居行業的發展形勢。據行業統計,全國每年有4000億的定制或木工制作家具的市場,而木工制作的占80%之多,自2008、2009年經融?;蟮慕裉?,裝修業也開始難熬了,而整體定制家具開始走俏市場,客戶注重了輕裝修重裝飾,開始大規模定制個性化、環?;募揖吡?,裝修公司利潤開始降低了,競爭更加激烈了。目前,雅迪斯創新家具推出“一舉三得”的方案,主要針對裝修公司結合家具定制的營銷理念,推出“終結木工時代——裝修只需30天”的捆綁營銷模式,搶占市場裝修份額,提升裝飾公司在當地的地位和名聲,同時還搶占別的裝修公司的份額,利用公司現有的設計師和業務員資源優勢,和店面優勢,打開市場需求。在三年之內,定制家具將會有十倍數的增長,大部分由木工制作轉變為定制。

捆綁營銷
主要針對現有的裝修公司,來加盟雅迪斯創新家具,以店面形式作為形象店,公司與店面分開營業,但裝修公司報價形式以店面家具為準,店面以店長制負責,公司以公司的名譽進行廣告宣傳,主推“裝修只需30天”營銷方式,自設計師談定客戶簽定合同后,家具確認后,廠家出貨期為13天,運輸5天,18天可到貨,而裝修公司只需做水電、貼瓷磚、做乳膠漆等工序就可以了,需要工時25天完成,家具安裝兩天,櫥柜四天,優勢:裝修無躁音,現場干靜無大量垃圾,環保,工時快,美觀、個性、耐用,品牌效應,市場竟爭不大,提升雙品牌效益。(注:公司報價以店面零售的7.5折,店面零售最低不得低于8.8折,)

一舉三得
裝修公司以加盟雅迪斯創新家具后,以市場或街邊的店面形式為前提,作為公司的旗下加盟品牌,由專人負責,可分為三個渠道:一、公司自營自售,二、店面銷售(注:還可以把同行裝修公司的客戶家具拿來做,或同行裝修公司的設計師帶客戶給予回扣);三、充分利用公司設計師和業務員,以及房地產、和客戶信息資源共享,做開發商的樣品房或工程精裝房。

贏在模式
這一種全新的營銷模式,現階段對于裝修公司對同行或對客戶最具殺傷力,也最具有贏利的雙重效果,運用品牌力和創新力的結合點,雅迪斯的創新大師軟件具有全房的實景營銷,價格以設計而變,免費進行量房出圖,客戶成功率達90%。

加盟理由:
1、在經濟?;慕裉?,大量的裝修企業及裝修隊已倒閉或艱難困苦,改變不了以往的營銷思路,想盡一切辦法也很難增長業績,付出越多越虧。
2、好的工人難留,因為工程不多,不能滿足工人收入,工資不斷提高,公司利潤不斷下滑。
3、木工、油漆工的下一代也不會去做這一行了,而且行業在不景氣的今天,國家政策也鼓勵農民種地,補貼也提高了。
4、木工、油漆工制作家具的工期較長,按100平米的住房計算,家具全由工人制作到少需要50天到60天,工期對客戶來說也是一個問題。
5、木工制作的家具屬固定性,美觀度、環保度、耐用度等都不如定制家具或成品家具,我想不用多說,你也非常清楚。
6、大部分裝飾公司都是木工在制作家具,不但沒有竟爭力,而且還要拼價格戰。
7、如推出“裝修只需30天”不但具有非常好的賣點和炒作點,而且會快速的的占領市場,提高公司知名度。
8、全房家具定制專家,是結合裝修公司最好的創新性和營銷性,設計師可以隨心所欲,稍加培訓就可以上手。
9、定制家具一般情況是100%提前收款,不會存在資金積壓問題。
10、定制家具不會有庫存,訂一單發一單,成本資金回收快。
11、加盟雅迪斯后,具有多重渠道銷售:一、店面銷售;二、裝修公司內部銷售、當地房地產樣品房、三、工程單,四、最重要的一點是,還可做同行裝修公司客戶的櫥柜和家具。
12、整體定制家具是市場的開始發展階段,也是客戶所喜歡的個性化階段,特別是80后的客戶,就如櫥柜剛進入市場一樣,現在整體家具的大品牌如:科寶、意德法家、瑞時等高端品牌,而我們定位中高端品牌,具有非常好的市場前景。

 


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2018-12-19 20:59:47楊先生 186****8537 申請加盟
2018-11-20 11:53:12王 189****2892 申請加盟
2018-10-21 21:15:08梁威 159****5688 申請加盟
2018-06-27 19:45:34黨春龍 189****7051 申請加盟
2018-06-11 12:08:15石小姐 136****9607 申請加盟
2018-06-08 11:14:16章頂榮 139****2091 申請加盟
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